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09/01/2009

La Croix sur l’influence du marketing et des visiteurs médicaux sur les prescriptions des médecins et leur coût

Le numéro du 5 janvier du journal La Croix contient un article intitulé "Les médecins sous pression des laboratoires". Il n’est pas inintéressant, caca_vrp.gifmais fait preuve d’une naïveté certaine quant à l’efficacité de l’interdiction de remettre des cadeaux aux médecins… Et puis un repas, autorisé, qu’est-ce que c’est ? Juste une façon de mieux faire avaler le discours publicitaire entre la poire et le fromage, sous couvert d’"hospitalité", autre terme noble perverti pour les besoins de la banalisation de la corruption et des conflits d’intérêts…

Mais l’article rappelle au moins que 95% des médecins reçoivent toujours les visiteurs médicaux – nom impropre des VRP des laboratoires - et que ce contact exerce une forte influence, quoique souvent inconsciente et niée, sur leurs prescriptions. Et à lire les justifications – les rationalisations - invoquées par les médecins pour se défendre, on se demande s’ils ne se fichent pas du monde… Recevoir un visiteur médical pour qu’il ne se fasse pas licencier… Et pourquoi ne pas défendre la guerre, tant qu’on y est, pour que les soldats ne restent pas désoeuvrés ?

Il y a quand même quelques affirmations plus lucides : « "Le discours des visiteurs, quasi exclusivement dicté par le marketing, n’a guère d’utilité (…). Depuis plusieurs années, il n’y a pas eu de progrès majeurs sur les médicaments en médecine générale". (...)

 

« Reste une question essentielle : quelle est l’influence des visites sur les ordonnances ? "Malgré le recul critique des médecins, la visite médicale a une influence certaine sur les prescriptions. (…) Après une phase de diffusion de l’information, elle influe sur les comportements de prescription à travers la qualité de la relation visiteur-médecin notamment, en favorisant la “mémorisation” de tel ou tel produit", affirme l’IGAS. (...) "Tous les médecins vous diront toujours qu’ils sont plus forts que le marketing des labos. Moi aussi, c’est ce que je pensais pendant les dix années où j’ai reçu des visiteurs, raconte le docteur Clary. Et puis, un jour, on m’a mis sous le nez la liste de toutes mes prescriptions. J’en suis presque tombé par terre, réalisant que je prescrivais des médicaments que je jugeais sans intérêt. C’est toute la force de la publicité, de la communication, et il faut reconnaître à l’industrie une redoutable efficacité dans ce domaine", conclut ce médecin. »

 

Rappelons la charte de la revue Prescrire, "Visite médicale : no merci!" et toutes les notes de Pharmacritique à ce sujet, réunies sous les catégories "Des visiteurs médicaux et de leur impact", puis "Visite académique, contre-visite, DAM".

 

Illustration : Joupy.com

 

Elena Pasca

Copyright Pharmacritique

Commentaires

Merci au médecin qui m'a envoyé le lien. Comme il le disait, l'article n'est pas spectaculaire et se contente de reprendre des choses et chiffres connus, mais toute publication à ce sujet dans des media classiques est une avancée, compte tenu de la passivité et de la frilosité habituelles des media français.

Encore un effort et on pourrait même avoir l'ombre du début d'une ébauche d'un brouillon d'investigation! Et quelques hommes politiques de la trempe de Grassley, Waxman, Kohl, Moore, Dingell, Baucus...
Ne désespérons pas! (Du moins pour ne pas déprimer...)
Bonne journée à tous!

Écrit par : pharmacritique | 09/01/2009

Un petit bémol à ce que vous dites du principe de visite médicale, je suis migraineux et mon médecin me prescrivait aspirine et antivomitif et ça m'empêchait régulièrement de bosser, quand mon medecin est parti faire de la medecine du travail, son remplacant m'a prescrit un triptan qui a changé ma vie, mon précédant medecin était très hostile avec la visite médicale, mais manifestement, il n'actualisait pas ses connaissance.
Bien sûr il faut peut-être encadrer la visite médicale, la moraliser par des règles, mais comme dans toutes corporations, les pro-actifs sont moins nombreux que les conservateurs et les patients peu à même de juger s'il sont correctement soignés ou non.

Écrit par : LEPIDOPTERE | 22/09/2009

Le tabou n'est pas prêt d'être levé cependant le journal Hospimedia a émis un dossier très intéressant sur les pratiques et l'objectif purement marketing des visiteurs médicaux, à travers la certification...
Voir : http://www.hospimedia.fr/actualite/dossiers/20100702_l_hopital_caeur_de_cible_des_visiteurs_medicaux

Écrit par : lucdaniel | 05/07/2010

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